خلطة التسويق السحرية
قبل ما أعطيك مقادير خلطة التسويق (المزيج التسويقي)، عندي لك سؤال: في اعتقادك.. متى يأتي التفكير في التسويق، قبل أم بعد عملية الإنتاج؟!.. بسيطة.. "بعد طبعا".. فكيف سأقوم بتسويق شيء غير موجود أصلا؟ !
هناك خطأ شائع يقع فيه معظمنا، وهو الخلط بين مفهوم التسويق والمبيعات.. والفرق شاسع بينهما !
ولو تعرفنا على مكونات خلطة التسويق سنتأكد من هذا :
فهذه الخلطة أو المزيج عبارة عن عدد من المتغيرات التي يستطيع مديرو التسويق التحكم فيها للوصول إلى السوق المستهدف على النحو الأمثل: وهي 4 متغيرات رئيسية :
ü المنتج ( product )
ü السعر ( price )
ü المكان ( place)
ü الترويج ( promotion )
ولكي نستطيع التحكم في هذه المتغيرات.. هنالك مجموعة من الأسئلة خاصة بكل متغير ينبغي الإجابة عليها؛ لتجد بين يديك بعدها مزيج خطة تسويقية ناجحة لمنتجك.. مستعد؟!..هيا بنا !
1. المنتج: (ماذا سأنتج (
× ما نوع المنتج الذي سأقدمه؟ (مادي/خدمي (
× ما هو شكل المنتج؟
× ما هي وظيفة المنتج؟
× كيف سأقوم بتعبئته؟
× كيف سأقدم خدمة صيانة؟
× هل سأقوم بعرض فترة ضمان؟ وما مدتها؟
× السؤال الأهم: ما الجديد الذي سأقدمه.. وما الذي سيجعل منتجي متميزا؟
|
|
|
|